创业故事 莫卓亚：从普通学生到上市企业天机机器人的职业经理人

  2006年9月，莫卓亚进入哈尔滨工业大学深圳研究生院，攻读机电一体化专业。出于对机器人的兴趣，她还同时进修了运动控制专业。研一的春节，莫卓亚没有回浙江老家，而是在李泽湘老师的指导下，与七个小组成员一起进行技术攻关，目标是研发LED生产后段设备——全自动金丝球焊线机。

  为了让创业学生深刻了解这种设备，明白它的原理、工艺、操作方法等，李泽湘老师派莫卓亚“潜伏”到肇庆郊区一个LED工厂当一名普通的女工。莫卓亚在那一个月，跟产线人的大通铺宿舍。

  经过一段时间刻苦专研，2008年，团队突破了关键技术，开始小批量试产，并在中国国际半导体设备和材料展（semicon china）展出。产品一经展出便震动了整个行业，很多大企业马上向他们伸出橄榄枝，希望收购企业部分股权，但团队最终选择了走自主道路，希望能够通过自己的发展，有朝一日成长为一家上市公司。

  愿望是美好的，现实是残酷的，一个科技成果转化需要一个漫长的过程。莫卓亚的团队遇到了一个接一个问题，先是团队骨干被高薪挖走，后是研发技术遇到瓶颈，后来产品又是在市场推广中碰到进口品牌的围剿，再后来团队内部对公司的发展路线出现了严重的意见分歧。对未来的迷茫让莫卓亚的梦想还是败给了现实生活。

  创业不成，就开始就业。到长三角就业以后，莫卓亚似乎开启了战斗模式，365天大概有200天在客户现场。正是这些宝贵的一线经验，加深了莫卓亚对自动化的理解，让她得以快速地融入自动化和机器人行业。

  从2011年底开始，眼看着安川电机的工业机器人销量逐月增长，我认识到国产机器人的机会来临了，做什么，怎么做，国产机器人的痛点在哪里，如何快速跨越这些痛点，我开始思考这些问题。

  长盈精密的陈奇星董事长与莫卓亚相识于2014年一次偶然的见面，当时双方对自动化和机器人行业有过深入的探讨。2年后，陈董事长在电话中向莫卓亚描绘了长盈精密转变发展方式与经济转型的宏伟蓝图，以及发展国产机器人的远大战略，特别是长盈精密自身对工业机器人每年数千台的巨大需求。莫卓亚二线公里从长三角南下东莞松山湖。

  长盈精密董事长陈奇星曾表示，长盈精密的规划是切入工业机器人领域，将在此后几年实现新的转型，将天机机器人打造成为国内一流的机器人供应商，再造一个新长盈。正因为战略部署，陈奇星对天机的发展是充满期待的，对莫卓亚更是委以重任，寄予厚望。

  刚到松山湖时，天机的办公场地还在装修，莫卓亚是第一个员工，上班第一件事情就是起草公司规划、招兵买马。莫卓亚从0开始，慢慢建立了一套完整的运营体系。经过大半年的自行研制生产，天机公司推出了自己的工业机器人产品，并进入每个月生产50台的批量生产阶段。

  为了避免天机公司陷入和其他国产机器人公司一样缺乏做高端制造业的意识的困境，莫卓亚提出了“借船出海”的战略，即与全球顶尖的国际机器人公司合作，借助其技术优势，同时利用长盈精密巨大的内部市场，共同研制一款性价比一流的通用型六轴机器人。

  作为全球公认的机器人‘四大家族’之一的安川电机掌握着伺服电机、运动控制管理系统等机器人核心技术，机器人性价比长期处在全球领头羊。从安川的角度来看，选择长盈精密作为小型六轴机器人合作伙伴，则更看重的长盈精密在3C行业的积累及所能撬开的巨大市场。而天机机器人则共享了安川电机在全球的供应链系统，大到核心零部件，小到一颗螺丝钉、一个密封圈，都经过了层层把关，来保证了每一产品的品质。这是一次多赢的合作。

  经过几轮艰难的谈判后，2017年4月24日，长盈精密与安川电机在东莞松山湖正式签约，成立合资公司“广东天机机器人有限公司”。项目投资总额为1亿元，2017年下半年生产500台小型六轴机器人，2018年生产3000台，2020年实现年产万台的规模。

  “借船出海”的战略发挥了威力，2017年10月，成立不到半年时间，天机机器人就推出了第一款产品——小型六轴机器人——“TR8”。借助安川电机的技术优势，这款产品在全球同级别同规格的机器人中是速度最快、防护等级最高的，是小型轻量化六轴机器人领域的一大创新和突破。

  借船出海只是第一步，我们更要做的，是虚心学习，练好内功，造船出海，这样才可以真正推动国产机器人向前发展。

  ●一是加强天机机器人相关这类的产品的宣传推广，希望能在激烈的市场中，用自己的品质、技术和性价比赢得市场。莫卓亚认为，现在的天机机器人正在“游泳池游泳”，没有过大的挑战，接下来要去“大海游泳”，所谓的“大海”就是指与长盈没有一点关系、甚至是竞争关系的对手集成商和计算机显示终端。而为了能去大海游泳，天机团队需要聆听不同的声音，尤其是批评的声音，让其更好地改进适合市场的机型和产品。

  ●二是加大研发力度，加强人才引进工作，从客户的真实需求出发，以工业机器人为核心，开发标准工作站、系统集成以及智能数控装备等，继续保持在3C行业工业机器人的优势地位。